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Titel
Text copied to clipboard!B2B-Vertriebsspezialist
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten B2B-Vertriebsspezialisten, der unser Vertriebsteam bei der Gewinnung und Betreuung von Geschäftskunden unterstützt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die auf die Bedürfnisse unserer Unternehmenskunden zugeschnitten sind. Sie arbeiten eng mit dem Marketing, dem Produktmanagement und dem Kundenservice zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Als B2B-Vertriebsspezialist analysieren Sie Markttrends, identifizieren potenzielle Kunden und führen Verkaufsgespräche auf hohem Niveau. Sie verstehen die Herausforderungen und Anforderungen von Unternehmen und können unsere Produkte und Dienstleistungen entsprechend positionieren. Ihre Fähigkeit, komplexe Angebote zu präsentieren und Verhandlungen erfolgreich abzuschließen, ist entscheidend für den Erfolg in dieser Position.
Darüber hinaus sind Sie für die Pflege des CRM-Systems verantwortlich, erstellen regelmäßige Verkaufsberichte und tragen zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Vertriebsprozesse bei. Sie nehmen an Messen, Konferenzen und Networking-Events teil, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und unser Unternehmen im Markt zu repräsentieren.
Wir bieten Ihnen ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative und unternehmerisches Denken geschätzt werden. Sie erhalten die Möglichkeit, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln und aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beizutragen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und gerne mit Geschäftskunden arbeiten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Akquise von neuen Geschäftskunden im B2B-Bereich
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Erstellung und Präsentation von Angeboten
- Führung von Vertragsverhandlungen
- Pflege des CRM-Systems und Dokumentation von Verkaufsaktivitäten
- Teilnahme an Messen und Branchenevents
- Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
- Erreichung von Umsatzzielen und KPIs
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb oder vergleichbar
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
- Hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams
- Technisches Verständnis von Vorteil
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im B2B-Vertrieb gesammelt?
- Wie gehen Sie bei der Neukundenakquise vor?
- Wie strukturieren Sie Ihren Vertriebsalltag?
- Wie gehen Sie mit Einwänden in Verkaufsgesprächen um?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bereits genutzt?
- Wie stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Umsatzziele erreichen?
- Wie bleiben Sie über Markttrends informiert?
- Wie arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen?
- Welche Branchenkenntnisse bringen Sie mit?
- Was motiviert Sie im Vertrieb?
